営業の現場で本当に役立つのは、机上の空論ではない！
ビジネス書を読み漁っても、なかなか成果に繋がらない…そんな経験はありませんか？私もかつてはそうでした。しかし、高山洋平さんの『ビジネス書を捨てよ、街へ出よう プロ営業師の仕事術』を読んで、その考え方を一変させられました。
この本は、机上の空論ではなく、実際の営業の現場で使える具体的な仕事術を解説しています。営業未経験の方だけでなく、経験者にとっても、新たな発見や気づきが得られるはずです。
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なぜ「街へ出よう」なのか？
タイトルにあるように、この本は「街へ出よう」と呼びかけます。これは、顧客のニーズを理解するためには、実際に顧客と会って話すことが重要だというメッセージです。現代ではオンラインでのコミュニケーションも活発ですが、対面でしか伝わらないものも多くあります。
高山さんは、自身の営業経験に基づいて、顧客との信頼関係の築き方、ヒアリングのコツ、提案の仕方などを具体的に解説しています。単にテクニックを教えるのではなく、**営業の本質、つまりは「顧客の課題を解決すること」**に焦点を当てている点が魅力です。
私が実際に試して効果を実感したこと
この本で紹介されているテクニックの中で、特に役立ったのは「質問力」を磨くという点です。顧客に一方的に話すのではなく、相手の状況やニーズを引き出すための質問を意識することで、より深い信頼関係を築けるようになりました。その結果、成約率が大幅に向上しました。
競合書籍との比較
営業に関する書籍は数多くありますが、『ビジネス書を捨てよ、街へ出よう』は、その中でも実践的な内容に特化している点が異なります。例えば、スティーブン・コヴィーの『人を動かす』は、人間関係の普遍的な原則を学べますが、具体的な営業のテクニックについては触れられていません。また、ジェフリー・ギマーの『セールス脳』は、心理学に基づいたセールストークを解説していますが、現場での経験に基づいたノウハウは少ないと感じました。
この本は、それらの書籍とは異なり、営業の現場で直面する様々な課題に対する具体的な解決策を提供してくれます。
この本がおすすめな人
- 営業未経験でこれから始めたい人
- 営業経験があるが、なかなか成果が出せない人
- 顧客との信頼関係を築きたい人
- 営業のスキルアップを目指している人
上記に当てはまる方は、ぜひ一度読んでみてください。あなたの営業活動を大きく変えるきっかけになるはずです。
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まとめ
『ビジネス書を捨てよ、街へ出よう プロ営業師の仕事術』は、営業の現場で本当に役立つ知識とスキルを身につけるための必読書です。机上の空論ではなく、実践的なノウハウを学びたい方には、特におすすめです。ぜひ、この本を手に取って、あなたの営業力を向上させてください。